Може ли един на пръв поглед сантиментален филм да бъде знаков за бизнеса?
„Красив ум“ е такъв филм. Носител на четири награди Оскар, вкл. за най-добър филм и най-добър режисьор. Той е вдъхновен и адаптира историята на живота Джон Наш, Нобелов леурат по икономика за 1994 г. с фундаменталната си концепция за равновесието в теорията на игрите. Тя успешно се използва в Икономиката, социалните и политическите науки за анализ на ефективността при разпределението на ресурсите.
Често се връщам към филма, както по емоционални причини, така и поради ползването на модела и принципите на „Равновесието по Наш“ в дисциплината ми за магистри „Конкурентно стратегическо мислене в бизнеса“.
Разбира се, филмът не обяснява математически или икономически модела на Наш, но блезтящо разкрива личното равновесие на Наш не просто като математически принцип, а като жизнена формула по която той намира устойчивост между болестта си (халюцинациите) и реалността като се фокусира върху смисъла от дейността (науката) и любовта. Подобно на играчите в теорията на игрите Д.Наш съобразява своята реалност с другуте играчи – семейство, колеги и собствената многопланова психика. Умът му е красив, защото е достигнал до най-важното откритие в живота си – числата и физическото имат логика и смисъл само във връзката между материалното и духовното и във загадъчното проявление на любовта.
Паралелът между постигането на личното равновесие, разкривано във филма и концепцията за равенството по Наш от теорията на игрите се основава на това, че то не е пълно спокойствие или пефектна хармония, а динамика, творчески процес на договаряне със себе си, с реалността и другите. По теорията на Наш, равновесието в сътрудничеството възниква когато никой играч не може да подобри своята позиция (печалба) ако едностранно промени стратегията си при условие, че стратегиите на другите остават непроменени. В това е и голямата ревизия на класическата теза на Адам Смит за всесилната, невидима ръка на пазара: Егоизмът и индивидуалния интерес (Смит) често заключва хората в по-лошо равновесие и само чрез сътрудничество и доверие се достига да оптималното (Наш). В филма именно математическото докачване на тази теза има предвид професорът, съобщавайки на младия учен Наш „С откритие от такава величина вие ще заемете пост, какъвто пожелаете!“
Мен ме вълнуват принципите на равновесието по Наш, и това обсъждаме със студентите, използвайки концепцията му като методологическа рамка за конкурентно сътрудничество (coopetition) в бизнеса. Настъпи време, в което границите между конкуренцията и партньорството все повече се размиват и равновесието по Наш се утвърждава като ключова концепция за стратегическа стабилност, основана на баланс между интереси и доверие. Ние разглеждаме всяка фирма като играч, чиято оптимална стратегия зависи от очакванията за поведението на останалите. Например, Apple и Samsung, чиито смарт устройства използваме са конкуренти на пазара, но въпреки това си сътрудничат:
- Samsung доставя дисплей и чипове за някои от моделите iPhone
- Ако Apple спре да купува губи качество и време за развитие, ако Samsung спре да продава губи значителни приходи
Затова най-изгодната стратегическа линия на поведение е равновесието на Наш за конкурентно сътрудничество чрез поддържане на доверие и прочрачност в отношенията; Осигуряване на възможности и за други доставчици и пазари да работят с тях и в крайна сметка – сътрудничество и конкуренция (например в иновациите и маркетинга), така че никоя от двете страни да няма стимул да промени стратегията си във взаимоотношенията.
Проблемните възли, когато разглеждаме как да се подходи към конкурентно сътрудничество при две или повече фирми, за да се достигне до равновесие по Наш, са свързани с максимизирането на приноса (ползностите), които трябва да осъзнае и уточни всяка една от фирмите, приноса си (вноската си) в създаването на обща стойност, икономическата власт върху пазара, проговорната си сила, експертността и др. От практическия опит виждаме, че фирмите изпитват най-големи трудности при въвеждане на механизми за мониторинг и санкции по нарушаването на договореностите за сътрудничество, прозначността при доставките, качеството и др.
Ключовият извод от равновесието по Наш е, че преследването на чисто личния интерес може да влоши положението на всички участници в системата в.т.ч. и на потребителите.
